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透过现象看本质,浪潮在中高端存储市场的地位

责任编辑:爱特编辑      浏览量:
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     发布时间:2016-01-23 14:45:00

透过现象看本质,浪潮在中高端存储市场的地位。通过介绍浪潮在中高端存储市场销售额增长情况,来阐述浪潮在这方面的地位。2015年,浪潮存储聚焦"活性+"产品理念,整体收入同比增长超过90%,并在中高端存储市场实现销售额130%的增长,渠道销售额实现300%以上同比增长,在政府、金融、军队等行业同比增长230%。这背后,是什么让增长如此任性?

产品有颜值,更有内涵

2015年,浪潮存储深入了解用户需求,增强研发和创新能力,推出了一系列"高颜值、有内涵"的中高端存储产品。其中,5月发布的AS18000高端存储尤为亮眼,全共享交换架构iMatrix、"7个9"的高可靠性、600万IOPS的性能和小于1ms的时延、可扩展至16控制器、24TB缓存、30PB容量等,让AS18000成为高端存储领域新的标杆产品,并与浪潮关键业务主机天梭K1构成了浪潮在企业级关键业务领域的"最佳拍档"。

同时,中端存储一直是浪潮的传统优势领域,产品丰富,且具有差异化特色。以今年9月推出的浪潮新一代中端存储阵列AS5600为例,其控制器间采用业界最先进的PCIe 3.0互联技术,支持超过1200块硬盘,可实现30万~50万的IOPS、7GB/s-10GB/s的吞吐量,引领了中端存储高效、融合的发展方向。另外,为渠道销售定制的AS520E-M1今年也推出了升级版,它采用双控制器,可以提供更加灵活的选择,支持多种不同的接口,最多支持444块硬盘,提供高达1.7PB的海量存储空间,可以适应不同用户的需求。

"组合拳"发力,带动行业拓展

2015年,浪潮关键业务主机天梭K1,以其深入金融、电信、电力、交通等众多行业的闯劲儿与韧劲儿,也带动了浪潮中高端存储在行业内的拓展。通过天梭K1的拉动,AS18000的销售规模也在迅速扩大。同时,浪潮存储依托自身完善的产品线,通过庞大的行业、区域和渠道营销体系,将中高端存储产品的价值传递到政府、金融、公安、能源、电信、医疗、教育等亟须转型升级的用户中。

受益于此,这一年浪潮存储在政府、金融、通信、公安等领域先后中标数个在业界有影响力的项目,如中国移动、国家机关政府等大型集采项目,并在齐鲁银行、某股份制商业银行总部等金融行业赢得大单。此外,浪潮存储在公安行业实现了业绩的翻倍增长,并在多个省市公安部门等赢得千万元级大单。

朋友多了,路也更好走了

渠道与合作伙伴是浪潮存储业务规模持续增长不可或缺的助力。浪潮始终坚持"合作是两翼"的业务发展战略,并且兑现了保证对合作伙伴的政策三年不变、全面优于MNC、市场投入增长3倍的承诺,使得合作伙伴生态统不断壮大。

8月26日,2015浪潮存储合作伙伴大会在济南举行。大会吸引了来自全国的200余家ISV、SI和分销商。2015年,浪潮存储新签约了代理商44家。

2015年,浪潮存储协同合作伙伴,主要发力三大市场:协同增值渠道,加速自主可控替代;协同SI/ISV开拓大行业大企业,加速业务创新;协同4000多家价值渠道,加大中低端市场覆盖。稳定的策略、持续的投入、定制化的产品,使得浪潮存储的渠道从原来的单一型、产品型向方案型、服务型转变,全面激活了浪潮存储这盘棋。

可以说,2015年对于浪潮存储来说是突破和转折的一年。AS18000与AS5600的推出,使得其中高端产品布局更加合理;各级渠道市场精密部署,具备较强行业解决方案能力的SI、ISV成为浪潮存储快速增长的"两翼";行业覆盖和服务能力得到进一步增强,渠道销售效率成倍提高。这一切为2016年浪潮存储实现跨越式增长,并成为中国存储市场前三做好了铺垫和准备。

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